1. Cultivez votre originalité

Il y a plusieurs manières d’être nouveau et original, en voici quelques-unes :

Le meilleur prix, prix discount, le moins cher : Pas spécialement nouveau ou original, mais meilleur que toute autre. Par exemple, les compagnies aériennes low cost ont bâti leur marketing sur cet aspect précis. Ce n’est généralement pas une bonne base pour construire une affaire durable, car cela fait pression sur la qualité, le staff et la relation client, mais cela peut être efficace en cas d’urgence.

La plus grande valeur ajoutée : La valeur ajoutée peut être développée et exprimée de différentes manières, surtout du point de vue du public, et est une grande opportunité d’innover sur les offres. Se consacrer à développer sincèrement une meilleure valeur ajoutée est un excellent moyen de construire une affaire de grande qualité.

Les caractéristiques du produit, service ou de la page web à laquelle vous renvoyez : Les caractéristiques peuvent être le design, le type, la version, la qualité, l’innovation, et sont très efficaces pour suggérer l’originalité. Ceci est souvent plus simple qu’il n’y parait. Cherchez votre principale caractéristique que vos concurrents n’ont pas, et communiquez dessus.

Le service après-vente : La prise en charge de l’après-vente est souvent négligée par les vendeurs et très recherchée par les acheteurs. C’est une opportunité majeure de créer une relation avec votre futur souscripteur.

La disponibilité et la vitesse de livraison : Très efficace si vous visez un public sensible à ce type de services.

La longévité, la robustesse avec une garantie : L’un des moyens les plus simples pour établir un avantage concurrentiel, évidemment quand cela est possible. Cette garantie dépendra du produit ou service.

La simplicité de la commande et du paiement : Très souvent négligée, la simplicité avec laquelle un souscripteur peut acheter et payer est une opportunité énorme pour se différencier. Vous pouvez penser par exemple à échelonner les paiements.

Proposer du gratuit : Sur internet, c’est tendance et attractif. Vous pouvez penser à des extensions gratuites, des essais gratuits, des cadeaux gratuits…

Proposer des programmes de fidélité : Dans certains secteurs, cela peut être une caractéristique originale très demandée.

Les Délices Verts, un distributeur e-commerce de produits bio, toujours lui, a préparé les grandes lignes de son annonce mais voudrait y ajouter une dose de singularité.
Il vous demande encore de l'aider. Vous vous dites que cette fois-ci, vous allez vous occuper de toute la rédaction...
Indéniablement, ce qui confère de l'originalité au site sont les produits qu'il présente. En effet, même si le commerce bio tend à se développer, les caractéristiques des aliments (le bannissement des produits chimiques et l'authenticité de certains aliments entre autres) sont de toute façon singulières et se démarquent largement de celles des aliments du marché encore dominé par l'agriculture industrielle.
Vous pourriez donc tout simplement mettre l'accent sur le mode de production des produits, et évoquer par exemple les bienfaits sur la santé que peut avoir la feuille de sauge...
Dans ce cas précis, ce n'est pas la peine d'en faire plus, les caractéristiques et les bénéfices de ce qui est proposé suffisent pour se démarquer.

Cette section est une prémisse avant une rubrique plus fournie. Laissez-nous vos commentaires, suggestions, remarques, demandes, afin d'orienter la future rubrique. Certaines parties gagneraient certainement à être approfondies. Si vous nous en faites la demande, on pourrait aussi être amené à proposer une liste de liens intéressants sur le sujet.

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