II. L’annonce des Délices Verts

Reprenons l’exemple des Délices Verts, distributeur e-commerce de produits bio. Nous allons y revenir dans ce paragraphe pour illustrer tout ce qui a été abordé.

Notez que tout au long de cette section, nous avons pris l’exemple d’un site bio, mais nous aurions très bien pu illustrer notre propos par un site d’une agence de voyages, d’une coopérative agricole, d’une startup de la web-tech, d’une association de défense des animaux, d’une amicale d’anciens élèves d’une école : Ces règles peuvent s’appliquer à tous les types de sites, de toutes tailles, de tout secteur, et donc au votre aussi…

Reprenons donc cet exemple des Délices Verts, distributeur e-commerce de produits bio. Voici ce pourrait donner une annonce encourageant le lecteur à en savoir plus, et donc à cliquer.

Restez en bonne santé en préservant la planète

Il y a des milliers de quadras débordant de santé qui connaissent les clefs pour vivre plus longtemps. Quel est leur secret?
Voici 4 manières simples de rester en bonne santé sans trop d'effort.
Saviez-vous que manger des légumes secs aide à baisser le taux de cholestérol de 10% à 15%?
Saviez-vous que les yaourts renferment des micro-organismes qui préviennent les troubles intestinaux?
Saviez-vous que le citron frais est un bon remède contre la dépression et le stress et agit contre les rhumatismes?
Saviez-vous que les antioxydants contenus dans les épinards sont connus depuis longtemps pour retarder le vieillissement?
Saviez-vous tout cela?
Nous, si. Et depuis longtemps.
Avouez qu'il est étonnant de voir que certains dépensent des fortunes pour mettre au point des engrais chimiques qui dégradent notre environnement et au final notre bien-être, alors que la solution pour une bonne santé se trouve dans la nature.
Sur www.lesdelicesverts.fr, ce sont des centaines de produits qui vous attendent, tous issues de l'agriculture biologique, certifiés, et sélectionnés par nos soins pour vous aider à rester en forme et vous procurer le plus de plaisir à les déguster.
Alors n'attendez plus. Ce site reste le plus court chemin vers une alimentation saine. Commandez dès maintenant et profitez en ce moment du code promo XYVERT qui vous offre 10% de réduction sur votre prochain achat.
Attention, ce code promo est valable jusqu'au ....

Et voilà. Nous avons fini. Nous donnons envie, nous écrivons bien, nous avons structuré et nous avons mis du style. Et ça suffit. Voici la même annonce, décomposée et commentée.

Titre :
Restez en bonne santé en préservant la planète

Ce titre peut être mis en lettres capitales, mais nous avons vu qu’il valait mieux éviter. Une alternative est de mettre seulement les premières lettres en majuscules : Restez En Bonne Santé En Préservant La Planète. Le titre reprend le bénéfice principal qu’on a choisi en lui accolant un deuxième bénéfice pour donner un effet de deux-en-un.

Attention :
Il y a des milliers de quadras débordant de santé qui connaissent les clefs pour vivre plus longtemps. Quel est leur secret?

C’est une accroche classique qui joue sur l’envie du lecteur d’apprendre de ces quadragénaires qui dégagent quelque chose grâce à leur bonne forme.

Voici 4 manières simples de rester en bonne santé sans trop d'effort.

Nous ajoutons une deuxième accroche. Les accroches peuvent être utilisées partout dans le texte. Celle-ci a en plus l’avantage de faire le lien entre la première accroche et la partie intérêt qui suit.

Intérêt :
Saviez-vous que manger des légumes secs aide à baisser le taux de cholestérol de 10% à 15%?
Saviez-vous que les yaourts renferment des micro-organismes qui préviennent les troubles intestinaux?
Saviez-vous que le citron frais est un bon remède contre la dépression et le stress et agit contre les rhumatismes?
Saviez-vous que les antioxydants contenus dans les épinards sont connus depuis longtemps pour retarder le vieillissement?
Saviez-vous tout cela?
Nous, si. Et depuis longtemps.

Une phrase qui commence par « saviez-vous que » est en général un accroche. Ici, nous avons quatre accroches et on joue sur l’effet de répétition. Elles donnent toutes une information que le lecteur n’est pas censé savoir, lui apportent des raisons de croire au bio tout en jouant sur un effet de style qui consiste à souligner le fait qu’il y a des choses simples que l’on ne sait pas à propos des aliments naturels. La répétition renforce le propos et la dernière phrase met en valeur la compétence et l’expérience du site.

Avouez qu'il est étonnant de voir que certains dépensent des fortunes pour mettre au point des engrais chimiques qui dégradent notre environnement et au final notre bien-être, alors que la solution pour une bonne santé se trouve dans la nature.

Ceci est aussi une accroche. Le fait d’attirer l’attention sur une idée paradoxale est aussi un grand classique. Comme vous le voyez, notre partie Intérêt est entièrement constituée d’accroches.

Désir :
Sur www.lesdelicesverts.fr, ce sont des centaines de produits qui vous attendent, tous issues de l'agriculture biologique, certifiés, et sélectionnés par nos soins pour vous aider à rester en forme et vous procurer le plus de plaisir à les déguster.

Ici, le Désir est amené par la présentation de ce que l’on va trouver sur le site des Délices Verts. Avec un style très « publicitaire », on dit que les produits « vous attendent », sont « sélectionnés par nos soins », certifiés bio et on rappelle le bénéfice principal, en y ajoutant un autre bénéfice secondaire pour cette annonce, celui du goût.

Action :
Alors n'attendez plus. Ce site reste le plus court chemin vers une alimentation saine. Commandez dès maintenant et profitez en ce moment du code promo XYVERT qui vous offre 10% de réduction sur votre prochain achat.
Attention, ce code promo est valable jusqu'au ....

Nous finissons logiquement par un appel à l’action. Celui-ci est introduit par une incitation sous forme d’injonction (« N’attendez-plus »). Et comme vous le voyez, nous avons même utilisé une accroche juste après pour donner encore une raison au lecteur de vouloir en savoir en plus. L’appel à l’action, lui, est fait à l’infinitif et énoncé de manière claire. Le code promo donne une dernière raison au lecteur et nous terminons le paragraphe consacré à l’appel à l’action par suggérer une contrainte de temps.

Cette section est une prémisse avant une rubrique plus fournie. Laissez-nous vos commentaires, suggestions, remarques, demandes, afin d'orienter la future rubrique. Certaines parties gagneraient certainement à être approfondies. Si vous nous en faites la demande, on pourrait aussi être amené à proposer une liste de liens intéressants sur le sujet.

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