2. Définissez vos objectifs

Une annonce publicitaire peut avoir un ou plusieurs objectifs. Celui-ci peut être simple (présenter le produit) ou plus élaboré (forger une attitude votre public). Pour vous inspirer, voici une liste non exhaustive d’objectifs publicitaires possibles.

  • Présenter de nouveaux produits/services
  • Enoncer les différentes déclinaisons du produit/service
  • Mettre en avant les avantages d'un produit/service comparés à ceux de la concurrence (que l’on évitera de nommer)
  • Tenter le visiteur à essayer le produit
  • Encourager la fidélité de votre audience
  • Toucher une nouvelle audience
  • Construire une exposition de votre annonce et la notoriété de votre marque
  • Créer une sympathie autour du produit/service
  • Faire mémoriser ses slogans
  • Faire passer l'idée que le produit/service vaut ce qu'il coûte
  • Faire passer l'idée que le produit/service est moderne
  • Etablir le produit/service comme étant unique
  • Apprendre aux gens à se servir de votre produit ou service
  • Convaincre les gens qu’ils ont besoin de quelque chose qui peut être fait par le produit ou le service qu’on vend
  • Forger une attitude de votre public

Plus généralement, ou plus simplement, il y a quatre catégories générales d’objectifs publicitaires :

  • Faire acheter
  • Améliorer l’intention d’achat
  • Améliorer la mémorisation
  • Diffuser une image positive

Et enfin, pour utiliser des termes scientifiques, il est bon de savoir que ces mêmes scientifiques ont défini trois catégories d’objectifs correspondant à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA:

  • Les objectifs cognitifs (faire connaître) : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur)
  • Les objectifs affectifs : ils touchent l'image de l'annonceur. On les appelle aussi objectifs d'image. Leur finalité est de faire aimer un produit, un service, ou autre, de le rendre attractif.
  • Les objectifs conatifs : ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple, comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du consommateur…

Cette section est une prémisse avant une rubrique plus fournie. Laissez-nous vos commentaires, suggestions, remarques, demandes, afin d'orienter la future rubrique. Certaines parties gagneraient certainement à être approfondies. Si vous nous en faites la demande, on pourrait aussi être amené à proposer une liste de liens intéressants sur le sujet.

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